中国铁建地产浙江公司

  116开奖现场直播,几年前初见中国铁建地产浙江掌门人马建军,谈吐中有着精算师般的严密和周全的考量,有着军人般的严格与目标至上。但那时中国铁建地产初入杭州,言谈中我仍然能够时刻能够感觉到他对地产开发这桩事业的敬畏、对杭州市场的谨慎与忐忑推敲、对走在前列的开发企业的学习与谦逊之心。

  时间迈入2015年的年末,马总的底气顿显充足,2015年是中国铁建地产爆发的一年,也是蓄势待发的一年,中国铁建地产经历五年沉淀,厚积薄发:去年中国铁建地产在杭州的的销售额只有不到16亿,今年浙江公司已经实现了30亿的指标;2015年中国铁建地产在拿地方面,既准又稳,和第一名万科土地储备面积上只有4万方左右的差距;2015年中国铁建地产已然实现了东西南北的战略布局,而且在3年前就先知先觉地进军外来房企很难扎根的萧山,目前在江南板块已经有了五个项目的储备和布局,赚取了和占领了杭州城市向国际化发展战略的重心的门户区域制高点。有了这些大布局、大手笔、大思路的铺垫,明后年在中国铁建地产内部有一个目标:杭州今年的销售规模,排在北京大本营外的第二位,次于成都,有可能明年或者后年进入第一名,成为京外的第一名。[详细]

  推开采访间的大门,马建军径直坐到了镜头前,还未等记者说话,就先打开了话匣:今年这几块地拿得非常的好!这一刻,映射在这位中国铁建地产浙江公司掌舵人脸上的满是兴奋和期待。

  正如这个细节所反映的,2015年中国铁建地产在杭州的表现完全值得起马建军的这个神态。销售业绩近乎翻番、收获四宗宅地、可售货值接近200亿元……在入杭的第五个年头,无论是在业绩还是规模上,中国铁建地产都站到了历史的最高点。

  兵无常势、水无常形,脱胎于部队的历史让中国铁建地产对《孙子兵法》的这句线年,在马建军的引领下,人们看到的中国铁建地产是灵活的、快速的,同时也是善于捕捉市场动向的。展望2016年乃至未来的五年,中国铁建地产有着更大的抱负,并通过马建军之口传达到我们耳中——我们还可以做的更好,前十乃至前五,才是我们的目标!

  经过了这几年的调整,几轮的适应,我们不断的求变,形成了中国铁建地产品牌和品质落地。在马建军看来,2015年的爆发并非是一个偶然性的事件,这当中有着一个量变到质变的过程,而对杭州市场的适应和为之做出的改变则是这个过程中最为重要的一点。

  快应对、快决策、快执行、快服务、快兑现、快回款,在过去的一年中,这六个快字诀的提出,是中国铁建地产适应市场最为典型的一个案例。马建军说:对比北京、上海这样的一线城市,杭州对于市场的敏感度要更高,对政策或者市场风向的变化它能更快的做出反应,这种特殊性会让传统央企决策慢、周期长的弊端被无限放大,所以我要求提速。

  提速后的中国铁建地产发生了哪些改变?引用马建军的原话来说,就是管理层在基线的时间变多了。市场的多变性要求我们这些管理者,更多的下到一线去,向置业顾问了解情况,从而迅速做出决策,而不是像以前那样等在办公室看各个部门的归纳。

  回首2015,在快字诀引领下的中国铁建地产,其开发周期出现了明显的缩短。以城东的国际花园为例,该项目于2015年4月完成交房,开发周期不到2年半,这个速度不仅远快于集团在杭的首个项目国际城,且较同区域同时拿地的楼盘快了大半年。

  更短的开发周期,意味着购房者可以更快的眼见为实,享受到项目规划中的利好,我想这也是我们今年卖的相对较好的原因。

  在中国铁建地产今年拿下的宅地中,萧政储出[2015]12号宅地,也就是江南国际城东侧地块,是一个比较特殊的存在。因为在这个项目上,中国铁建地产将引入滨江集团和平安不动产,一起合作开发。要知道在此之前,中国铁建地产在杭的5个项目均为独立开发,换而言之,这是其入杭五年来第一次和其他房企合作。

  我们将时间退回到2015年1月,在本网变局2015年会上,马建军曾做了如下的发言:未来无论是区域性的龙头企业还是一线的房企,甚至是跨行业的合作,铁建都会大开合作之门。由此可见,缘起萧政储12号地块的这次合作并非机缘巧合,实际上这是一个筹谋已久的既定动作。

  首先是互利,在这样的大数据、大资源、大平台的背景下,需要资源的共享和优势的互补,我们也是希望通过这样的方式,实现1+1>2,或者1+1>3的效果;其次是学习,作为一家入杭时间不长的房企,我们一直有在向其他开发商学习,比如滨江的园林、绿城的精致、万科的均好性等等,这些在我们的产品中已经有所体现,但还不够,而合作正是我们深入学习的途径。

  由该项目为开端,合作开发会否成为中国铁建地产今后常规的一种开发模式?当然,这是马建军给出的答案。并且他还进一步指出合作的对象并不仅限于项目层面,可能还涉及到更高的公司层面。在合作方的选择上,主要有两个方向,一是像平安这样的金融类企业,二是在杭州本土或者全国知名的实力房企。

  尽管中国铁建地产的销售额在2015年实现了重大突破,然而在评价这一年的时候,马建军却用了蓄势待发这样的评语。换而言之,在他看来,2015年的意义更多的还是体现在积累上,2016年乃至这之后的几年才是中国铁建地产真正迎来爆发的时间。

  四宗宅地,73万方的储备面积。2015年,中国铁建地产在土地市场上的活跃,是马建军做出上述判断的依据。明年我们的在售项目预计会达到7-8个,按照项目在售数量和目前持有项目规模来看,销售额有理由在今年的基础上再进一步。

  在10月拿下三墩北地块后,中国铁建地产在杭州东西南北四个方向上实现了全满贯,这是中国铁建地产旧有布局的结束,同时也是其新一轮扩张的开始。按照马建军的说法,2016年,扩张仍然会是中国铁建地产的主旋律,且拿地的指标将不会低于今年。

  具体到扩张的策略上,区域化运营将成为大方向,江南、城北和城西这几个已有项目进驻的区域仍将被重点关注。下一阶段,中国铁建地产要在杭州实现央企对产品区域化运营的大配套、大服务、大格局,小区内做品质,小区边做配套,做复合型地产。这是央企的优势所在,也是责任驱使!

  谈到明年销售的预期,马建军给出35亿元的预判,不过他也表示,这只是一个保守的估计,中国铁建地产不应将视野局限在这个数字上,而要看得更远。从现有市场排名看,这两年要争取做前10,后两年争取做前5! 面对眼前的成绩,和即将开启的新征途,马建军踌躇满志。